Должностные обязанности
1 Ежегодное (ACP/AOP) планирование продаж в ТОП клиентах современной розницы:
- Участвовать в процессе сбора информации для планирования согласно ключевым датам компании при взаимодействии
со смежными отделами (отдел планирования спроса, финансы)
- Собирать вводные от смежных функций (категорийный менеджер, менеджер по активациям и других
подразделений) для формирования годового плана продаж и транслировать задачи в отдел спроса (demand),
- Вносить корректировки в план до его утверждения и информировать смежные функции
2 Ежемесячное (DMR) планирование продаж в клиентах современной розницы:
• Контроль отражения NPD и OUT-SKU в прогнозе,
• Подготовка данных по долям и объемам оптовых продаж в клиентах Лента и Метро,
3. Процесс квотирования:
• Определение принципов квотирования, приоритезации или деприоритезации
продуктов, каналов, клиентов,
• Лидирование и проверка постановки квот в абсолютах и процентах,
• Согласование открытия клиентов и площадок, Согласование переноса квот между клиентами,
• Информирование всех участников процесса и других заинтересованных лиц обо всех решениях, принимаемых на встречах по квотированию.
4. Работа с бюджетами Discretionary:
• Ежемесячное предоставление данных для планирования DMR, обновление плана активностей совместно с сейлз командой,
• Проверка факта и корректировка прогноза,
• Контроль за исполнением бюджета,
• Согласование PCR и appendix для заведения скидок в системе
5. Лидирование проекта по распродаже ОСГ:
• Лидирование от команды DX кросс-функционального проекта по улучшению работы процесса по распродаже ОСГ,
• Разработка вариантов оптимизации процесса и их реализация, вовлечение в технические решения и проведение тестов,
• Поиск корневых причин возникновения невостребованных стоков, разработка вариантов по их устранению,
• Взаимодействие со всеми участниками процесса: сейлз, логистика, категории и бренды, поддержка продаж, группа прайсинга, склады, финансы, и т.д
• Поиск решений для распродажи объемов, расчет и согласования необходимых скидок и перемещения готового продукта,
• Контроль стоков и их динамики,
• Проведение встреч по вопросам рисков списаний,
• Разработка плана по устранению рисков,
• Подготовка необходимой аналитики и отчетности.
6. Лидирование проекта OUT-SKU:
• Проведение встреч с ключевыми участниками процесса: Supply Chain, Marketing, Commercialization, DX planning, Perfect Store
• Контроль и анализ выпускаемой отчетности,
• Определение подхода о выводе продукции с учетом остатков и минимизации списаний,
• Оценка потенциальных рисков по готовой продукции с хорошим и низким сроком, а так же рисков по сырью и материалам,
• Разработка плана по их устранению,
• Контроль стоков FG, RM и их динамики,
• Информирование всех участников процесса и других заинтересованных лиц обо всех решениях, принимаемых на форумах,
• Подготовка слайдов для PMR,
• Поиск вариантов оптимизации работы процесса и их реализация.
7. Участие в проектах по ассортименту:
• Проведение встреч по NPD от категории,
• Корректировка и проверка данных по новинкам в прогнозах,
• Разработка плана по устранению рисков,
• Участие в других встречах по ассортименту (алко-группа, дискаунтеры, встречи с perfect store и catman)
Требования:Квалификационные требования
1 От 2 лет опыта работы в сфере FMCG, в идеале в сфере продаж, финансов, планирования, аналитики
2 Возможность преобразовывать бизнес-планы в цифры объема и выручки
3 Опыт работы и понимание P&L отчета
4 Понимание аналитических инструментов и знание статистики
6 Понимание цифровых технологий, IT грамотность
7 Владение английским на уровне выше среднего.
8 Отличное владение excel.
